坚持就是胜利
编剧：刘永庚
人物：
招商业务员小A：30岁左右
招商业务员小B：30岁左右
客户C：45岁左右
客户D（客户C的妻子）：40岁左右
剧本大纲：客户C特别有钱，出入开玛莎拉蒂，戴着大金链子，但比较抠门不守时。中集产城招商业务员从傍晚6点等其来看场地，等到晚上10点客户才到，且客户来后，因场地还是毛坯，打着手电筒在场地的每个地方看一遍，故意挑毛病以期达到降价的目的，甚至为了300平的租金还动用光明区政府里的关系来压价，过程持续了很长时间依然没有谈妥，正在招商业务员以为没希望的时候，其实客户已经被他政府的朋友说得心动了，只是不好直接说出口。当然，最感动客户的还是招商业务员坚持原则的态度，以及自己实地考察看到了场地很满意，充分认可中集产城的产品。最终，业务员顺利拿下了客户，守住了底价。
道具：桌子、椅子、扫把、手电筒
开场：
（招商业务员小A拿着手机打电话出场。）
小A：C总，您好您好，我是中集产城的招商业务员小A，您说今晚过来看看场地对吧？没关系没关系，只要有客户，过节放假我们都会在，我马上就到了，那我在这边等您。好的，好的，那等会再见。
（推开门。）
小A：哎呀，总算赶着6点到了，客户没到我先到，但愿他被感动到，画个圆满的句号。跟大家说一下，这次啊谈到了一个有钱的客户，别跟他比谁有钱，他用农夫山泉种过田，出入玛莎拉蒂，戴着5公斤的大金链子。得，趁着客户还在路上，我先把卫生搞一下！
（一边做着，一边看表，装作时间过得很快）
小A：啊，这都7点多了，客户应该快到了吧。
小B上场，敲门声响起。
小A：哎呀，盼星星盼月亮总算把客户大爷盼来了。（拉门）啊，小B，怎么是你？
小B：知道你在这，怕你把单子跑丢了，这不下班就往这里跑。人称"中集智园著名谈判专家"的我，必须过来帮帮你。
小A：啊，你这怎么过来的啊？这么远。我车都开了一个多小时，费油啊。
小B：我这骑车来的，出了一身汗接着又出了一身汗，虽然不费油也不费电，但它费饭啊。说好了，等会客户谈好了你请客。
小A：哈哈，行行，我请客你付钱。
小B：拉倒吧你，净扯没用的。说正事，我来啊，要告诉你一个好消息和一个坏消息。你要听哪个？
小A：啥，那先说坏的吧。
小B：这个客户C先生，据说很抠门，估计你这单很难谈下来。
小A：怎么个抠法？
小B：这么跟你说吧，我听说啊，C先生每天在家看电视从不开自己家的，到阳台上用望远镜看对面楼上的，说每小时可以节省电费5毛钱。他在家吃饭时，每次对他老婆大讲恶心笑话，据说每餐可节省半碗米饭。
小A：OH MY GOD，这么抠。那好消息呢？
小B：好消息就是，刚刚我跟你说的都是道听途说的，很可能是假的。搞不好C先生很爽快就下单了呢。
小A：我发现你，脸太圆，很欠扁。
小B：我这不是来帮你么！今天拿下这一单，年度考核你又要拿第一了。别忘了，晚上请客啊。
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